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知己網PK百合網等8大婚戀平臺

2016年1月28日,海口知己網絡科技股份有限公司(簡稱知己網)申請掛牌新三板。目前,國內著名的互聯網婚戀平臺有9傢:世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易同城約會、趕集婚戀網、網易花田、知己網、58同城交友、有緣網。根據矽谷動力發佈的《2015互聯網婚戀交友服務平臺TOP20》,知己網在眾多的互聯網婚戀平臺排名第七。


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根據公開資料顯示,世紀佳緣在納斯達克上市、百合網在新三板掛牌,其他平台灣銀行個人信貸臺有58同城、趕集網、網易等大佬的佑護,知己網能否在激烈競爭的環境中突破重圍,值得關註。

婚戀網婚戀平臺的業務模式

目前,國內的婚戀交友平臺中,主要分為純線上交友服務和線上線下相結合服務兩種模式。世紀佳緣、百合網就是線上服務+線下實體店相結合的模式。其他互聯網婚戀類網站以純線上為主,以知己網為例,其線上產品和服務主要通過開設由低到高的VIP會員(真心會員、星級會員、鉆石會員、知己會員和皇冠會員)來進行增值服務。針對移動互聯網發展需求,知己網正在轉向O2O模式服務,開通知己交友微信公眾號服務。網易花田采用APP服務模式,成為中國唯一免費的大型網絡交友平臺。

圖 1 互聯網婚戀平臺的業務模式

(資料來源:易三板整理)

新三板市場上的互聯網婚戀平臺

互聯網婚戀平臺進軍資本市場也很積極,易三板現選取知己網(申請新三板掛牌)、百合網(與世紀佳緣合並)進行對比,對知己網所處的優劣進行分析。

百合網成立於2005年,是一傢將線上服務與線下實體店相結合的互聯網婚戀平臺,目前在全國有100多傢實體店。其線下業務開展較早,具有先發優勢;鑒於其,開展實名制,用戶信息珍實可靠,具有良好的口碑。該公司已經在2015年掛牌新三板。

知己網是海口知己網絡科技股份有限公司的簡稱,成立於2002年,是國內較早從事互聯網交友的平臺。2016年1月28日,知己網的《公開轉讓說明書》在全國中小企業股份轉讓平臺披露,其主營業務為互聯網在線婚戀交友服務,包括:婚姻信息咨詢、婚姻介紹;互聯網信息服務業務,設計、制作、代理、發佈廣告。據介紹,知己網主要會員為30歲以上且男性占繳費會員70%以上的人士,即主要服務老男人的婚戀需求。目前,已開設“知己交友”微信公眾號服務。

上海花千樹信息科技有限公司(簡稱世紀佳緣)在2015年5月正式登陸美國納斯達克市場,主要為精英階層提供定制化的婚戀服務。2015年12月7日,百合網采用公司自有資金、定向發行股份獲得的資金及銀行貸款收購世紀佳緣公開發行的全部ADS(美國存托股份的簡稱,世紀佳緣的每2個ADS等同3個普通股)和普通股。這意味著,世紀佳緣借殼百合網掛牌新三板,也成為新三板收購中概股的典型案例。

互聯網婚戀平臺財務數據對比

圖 2:百合網、知己網企業2014年、2013年的營業收入 單位:萬元

(資料來源:全國中小企業股份轉讓系統,易三板)

上圖可知,百合網、知己網在2014年、2013年的營業收入相差懸殊。另外,2015年1-9月知己網營收為240.46萬元,2015年1-4月百合網營收為7388.19萬元。

圖 3:百合網、知己網企業2014年、2013年的毛利率的比較

(資料來源:全國中小企業股份轉讓系統,易三板)

根據上表分析,同為互聯網婚戀平臺,百合網、知己網雖然近年在毛利率方面都在70%左右,但是二者的營業收入相差懸殊。這可以說明互聯網婚戀產業的毛利率較高外,可知百合網的體量要遠遠大於知己網。

圖 4:知己網主營業務營收占比

(資料來源:全國中小企業股份轉讓系統,易三板)

知己網在2015年1-9月、2014年、2013年主營業務收入比別占比95.04%、100%和84.62%。根據公開資料信息,百合網在2015年1-4月、2014年、2013年主營業務收入占總營收的比重分別為98.68%、99.32%和98.15%。可以看出,知己網和百合網的主營業務非常突出。

圖 5:國內互聯網婚戀市場規模

(資料來源:艾瑞咨詢,中國網絡婚戀交友行業報告—2015年)

上圖可知,中國整體婚戀市場規模和網絡婚戀市場規模近年持續擴大。根據矽谷動力發佈的《2015互聯網婚戀交友服務平臺TOP20》可知,前9的分別為:世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易同城約會、趕集婚戀網、網易花田、知己網、58同城交友、有緣網。可知,百合網與世紀佳緣在未來市場規模上占有絕對優勢。

另外,根據艾瑞咨詢提供的數據,2014年世紀佳緣、百合網、珍愛網、知己網註冊用戶分別為:1億、7000萬、6000萬、3800萬。

互聯網婚戀平臺的並購重組

通過分析可以看出新三板對互聯網婚戀行業具有較大的吸引力,究其原因在於:一是互聯網婚戀產業的體量較小。創業板、中小板對企業的盈利能力有嚴苛規定,互聯網婚戀產業目前難以達到其財務要求。二是納斯達克等市場並不一定適合中國互聯網婚戀產業發展,世紀佳緣回歸新三板就是最好的說明。

目前國內互聯網婚戀平臺的體量小,未來產業集中化不可避免。國內整個互聯網行業還處在燒錢階段,就國內企業的水平來看,並購重組不可避免。

知己網掛牌新三板隻是其未來發展的一小步,如何利用資本市場發展其主營業務任重道遠。

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